Face à la baisse du nombre d’articles par panier, comment créer l’achat d’impulsion sur le drive ?

Infinity Advertising, régie eRetail Media d’Intermarché et du Groupe Casino, organisait le 9 mars dernier la 3ème édition de Good Morning Retail Media avec les interventions de plusieurs experts du marché.

Mélanie Francisco, Responsable animations commerciales e-commerce Intermarché a présenté différentes bonnes pratiques pour favoriser l’achat d’impulsion sur le site intermarche.com. Cette mécanique bien connue dans les magasins physiques est bien plus complexe lors d’un parcours d’achat en ligne.

La part dédiée à l’achat de nouveaux produits représente environ 20% du panier (60% pour les produits essentiels, 20% de promotions) il est alors difficile pour une marque de gagner des parts de marché ou lancer un nouveau produit. Infinity Advertising a développé plusieurs formats et mécaniques pour mettre en avant les produits FMCG au meilleur moment.

La promotion d’une gamme de produits trouve sa place en entrée de site avec un format quadriptyque pour reproduire l’aspect événementiel de la gondole en allée centrale d’un magasin physique.

A contrario, la promotion d’un produit en particulier se travaille directement dans le rayon d’appartenance. 

Faire de la publicité sur les sites drive des enseignes de distribution, c’est l’assurance d’être au plus proche de l’acte d’achat, et de communiquer auprès de contacts captifs pour fidéliser, recruter ou faire connaître des innovations. 

La preuve en chiffres, la régie Infinity Advertising annonçait les moyennes 2022 suivantes :

Un taux d’ajout au panier moyen constaté de 1,19%

Un ROAS moyen constaté de 2,16 !

Pour en savoir plus sur les bonne pratiques à mettre en œuvre, contactez les équipes d’Infinity Advertising : [email protected]